“做包装就跟谈恋爱一样，要让人一眼看到你，吸引到对方，让人对你有好感。”

在此次走访的返程途中，一位学员兴奋地在大巴车上分享自己的感悟，形象地描述了农产品包装的重要性。

近期，由博世中国支持，四川海惠助贫服务中心执行的“乡创π联盟－县域产业发展支持项目”组织龙陵伙伴来到四川进行走访学习。

本次活动以推动云南省龙陵县乡村产业高质量发展为目标，邀请了龙陵县的农户以及县农业农村局、乡政府乡村振兴办的相关伙伴共同走访学习。

活动围绕农产品价值链的完整流程展开，通过引导式对话与结构化复盘的方式，帮助参访者将外部经验与本地实际相结合，进一步探索适合龙陵县乡村产业发展的创新路径与实现方法。

“卖得好”：品牌让农产品更值钱

靠品牌：“永丰大米”收益高

学员们印象最深刻的就是“永丰大米”的成功案例。永丰村打造高标准农田，推行科学的轮作模式，通过合理规划种植时间和作物种类，确保土地肥力得到合理保护，种植效益明显提升。同时，永丰村还推行良田、良种、良法、良机、良制“五良融合”，水稻种植实现全程机械化作业。2025年，永丰村水稻平均亩产达到820公斤，达到了“量质双优”的理想效果。

有了优质产品，还需要靠品牌加持让农产品卖得上价。永丰村在2022年推出“永丰大米”品牌，当年收益就突破50万元；接着在2023年聘请了乡村CEO进一步优化品牌运营，包含永丰大米在内，总计推出了8款产品。这种以品牌为核心的运营模式，成功为农产品赋予了新的市场价值，给学员们带来了深刻启发：

“想要提升农产品的颜值和质感，可以请外包专业团队进行包装。”

“咱们可以对标永丰村，好好挖掘本地的文化特色，把品牌的故事讲清楚、讲精彩，才能提升自己产品的文化影响力和软实力。”

茶叶交易市场：靠包装赋能，实现价值提升

学员们走访了骑龙村茶叶交易市场、成品茶叶交易市场和茶叶包装设计公司，看到了不同品质、不同价位的茶叶，了解了茶叶销售的具体流程。龙陵的鲜叶每斤仅售2元，而骑龙村的鲜叶能卖到12元，巨大的差距，让大家直观感受到了“好包装能提升产品附加值”的道理。回去后大家边交流边思考：

“回去要慢慢沉淀下来，冷静思考，我们的差距在哪里，我能做些什么。”

“让产品既有‘里子’，又有‘面子’，才能提升附加值、卖出更好的价格。”

大家在交流复盘中也达成了一个共识：哪怕茶叶品质再好，如果包装简陋，也卖不上好价格。只有做好包装设计，提升产品的颜值和档次，才能增加附加值，卖出更好的价格。

产品要卖得好既要内在品质过硬，也要包装好它的文化感和品牌内涵。这样不仅可以提高经济收益，也能实现乡村产业多元发展。

打通销路：从村落直播间到城市商超

子云村直播间：镜头里的农特产品

在子云村，学员们看到了村民们打造的“乡土味”直播间，把“卖货”和“卖风景”完美结合，形成了一个农文旅融合的小生态圈。直播间内，他们只卖本地产品，只培养村里人带货，不聘请外来主播，并且基地有专人专岗负责电商运营和物流环节，农户们只需要种好地、做好货，大家共享发展成果。

学员们在这里学习到了结合本地特色推广产品的实操经验，为本地乡村经济的创新发展提供了现实路径。学员们参访后感叹道：

“原来乡村振兴不是一句口号，而是能落地、能赚钱、能让村民受益的‘生意经’”

“直播不只是单纯卖产品，更要会把镜头对准村里的田园风光、民俗文化，这样既卖出了货，也打响了村子的名气。”

城市超市：农产品怎么摆上货架？

随后，农户们分组走访盒马鲜生超市，每组都带着不同的观察任务，真正做到“外行看热闹，内行看门道”。生姜产地直播3元/斤、门店售价6元多，从这种定价差异中，他们了解到原来标准化包装、全程溯源能让农产品多出不少“附加值”。通过店内的动线规划、堆头设计和关联陈列，商品的曝光率大幅提升，而分区专属灯光和试吃活动则进一步增强了消费者的购物体验。这些细节为乡村农特产品的优化推广提供了新的思考方式。

大家主动和超市的工作人员、采购人员交流，大家你一言我一语，分享着自己的观察：

“不光包装和溯源有差距，这里的商品陈列也很讲究，堆头摆放、分区灯光搭配试吃体验，全方位调动顾客购买意愿，这点值得我们借鉴学习。”

“同样是农产品，人家的包装又精致又规范，能卖上价；我们的东西品质不差，就是缺了像样的包装。”

学员们进一步了解到农产品进入城市市场背后的关键：首先是精美包装赋予产品更高附加值，其次是严格的分级管理确保品质统一，最终实现高价售卖。

在此次的学习中，学员们开始意识到好产品好包装，也要选对销售渠道，进入更广阔的销售市场，把名声打出去。

共建共赢：产业链延伸让大家一起富

金堂县：养殖产业的共建共赢模式

在金堂县，学员们详细了解了养殖产业如何联动本村村民实现共建共赢。在这里，通过“公司+合作社+农户”的模式，科学养殖方法和理念得到了有效推广，村民们的养殖业越做越好。并且基地优先招募本村临时工，既帮助村民实现了家门口就业，也为企业灵活用工提供了便利。

更令人印象深刻的是，这里一年开展多次防疫工作，防疫与健康管理体系严谨高效，为养殖产业打造了一套科学、规范的可持续发展模式。一天下来，一位主营果木种植的学员这样说道：

“合作社借羊出去再回收小羊的模式我们也可以借鉴。借羊出去后还可以回收粪便，用于果树肥料。”

骑龙村：茶叶民宿延伸产业链

骑龙村的专业合作社让学员们印象深刻。当地组织农民成立了专业合作社并推行“入股分红”模式，将分散的茶农团结起来，形成了“抱团发展、共赢共生”的良好局面，让茶农收益有了保障。

与此同时，学员们还了解到骑龙村靠着优质茶园资源，不断延伸产业链，多方面惠及村民。当地的中高端民宿以差异化定价开拓市场，再加上土地流转、物业服务多措并举，既盘活了村内的闲置房屋资源，也丰富了产业形态。并且围绕茶叶与民宿的两大核心产业，村里还配套发展了超市、后勤服务、传媒等相关公司，形成了“种植—加工—销售—配套服务”的完整产业链。这些做法，不仅提供了更多的岗位，还进一步壮大了村集体经济。

在经营村集体经济之外，学员们也感受到了骑龙村“温度”的细致落点。像设置在超市的快递代收点，看似简单，却大大方便了村民的日常生活。这种“取之于民、用之于民”的发展方式，让村民时时受益，也让整个村子更显人情味。

通过此次参访，学员们对“共建共赢”模式的实践和“产业链延伸”策略有了更深刻的理解。大家一致认为，村集体要真正站在村民的角度，带领大家抱团发展，通过统一管理、拉长产业链、抓好人才队伍建设，实现村民与村集体的共同增收。

培训精讲 深度复盘

专题培训

从盒马回来，带着的启发与疑问，学员们投入到下午的专题培训中，本次培训由成都市社会组织乡村振兴联盟理事刘雅彤老师主讲。刘老师结合实战案例，从品牌、产品、资金、人才、渠道五方面，深入讲解了农产品品牌化、市场化运作的落地干货。大家认真学习了深耕产品开发、抓住消费趋势、借鉴成功营销模式等经验。

尤为惊喜的是，培训中发现了AI工具在产品策划上的高效应用，在产品搭建、文案撰写、包装设计这些环节，很多繁琐的工作都能通过AI快速完成，既能解放人力，也能提升效率，让大家对未来农业AI助手的培训充满期待。

老师把复杂的品牌运作讲解得通俗易懂，农户们一听就懂：

“别再只盯着价格比拼，要学会给产品分级，优质优价，就像子云村的农产品，品质好、有特色，才能卖上高价。”

“现在不用再花大量时间写文案、做设计，输入产品特性，AI就能快速生成包装文案、营销点子，帮我们节省时间和人力，把精力放在更专业的事情上。”

交流复盘：

此次项目以理论与实践相结合的方式，全面助力学员们深入理解乡村产业振兴的关键路径。通过实践前的农产品价值链专题培训，奠定了扎实的认知基础；再通过现场走访与品牌化、市场化的专项总结培训，学员们看到了实操经验的具体应用，并在复盘交流中进一步巩固提升。为学员们带来的不仅是经验和方法，更是对乡村产业发展坚定的信心。

学员们认识到乡村振兴必须从多个维度入手：从“卖得好”的品牌与包装，解决农产品附加值问题；到直播、电商等渠道创新，打通市场壁垒；再到“共建共赢”模式和产业链延伸，带动村民共同致富，每一项实践都为龙陵产业发展提供了启发。

下一步要做的，把“学到的”变成“做到的”，把“期待的”变成“实现的”，真正让龙陵产业发展起来，让村民的日子越过越红火。

文稿：宋新羽、谢玲

编辑：宋新羽、胡克寒

排版：宋新羽

审核：陈昕、杨玎