“在古老的传说中，艾草是守护家园的吉祥之物。它有着淡淡的清香，如同忠诚的卫士，阻挡着蚊虫的侵扰，也守护着一方宁静。在当下，艾草也在合作社发展中真正成为了冬瓜冲村的希望之草。”


1# 能不能回到家里做一些事情

漂泊在广东的十余年里，李昌华常常想念养育自己的冬瓜冲村。那是一个美丽的地方，村民大多都和李昌华一样外出务工或经商，小小的村落凝结着不小的乡愁。跟随李昌华到广的父母也一样，思念着家乡。

图丨冬瓜冲村

在工地辗转做罗马柱的日子里，家乡传统工艺做成的夯土楼总是时不时的浮现在李昌华的脑海。能不能回到家乡做一些事情，这个念头一旦出现，像野草一样疯狂的生长。

2012年，看着父母的孤单，带着对家中弟兄与子女的想念，李昌华决定回村，用十余年工作经历为自己和村落谋一个好前程。

“回乡创业的人并不多，因为村里条件艰苦，创业环境也不好。我只能做好服务这个第一要义，从和厂家谈、到带回试用，我严格把握品控的每一道关卡，用良好的服务和品质给自己带来口碑，也很感恩一路来的贵人，帮我度过经济难关，才把生意壮大起来。”

图丨李昌华

放眼17.8平方公里的村落，九嶷山地区蓊郁青葱却也让土地细碎，畜牧业和水稻等寻常种植项目都显得不便实施，艾草却能在这样的山间地头生长起来，不那么好的自然条件对艾草而言却显得格外适合和优渥。李昌华做建筑的同时，也瞄准了艾草种植。


近10年来，李昌华一直在水市镇从事建材批发与零售，积累了人脉与商业知识。但谈及如何去种好艾草，发展好艾草产业依旧有些无措。

为带领村子走上一条正确的道路，他曾反复查阅各类资料，努力提升相应知识，但还是困在二手资料的局限性上，不知怎样种好艾草，也不知怎样能够提升产品竞争力。

2#发展中的困惑


2021年， 陈张敏聪夫人慈善基金有限公司（中国香港）湖南代表处 （简称“基金”）的到来解答了李昌华的困惑，基金在冬瓜冲村启动适合农村建设的绿色建筑技术的研究与应用，修复传统土楼，留下了“乡愁”。同时，陈张敏聪夫人慈善基金也希望冬瓜冲能够走出自己的“乡村振兴。”


与基金长期合作的海惠扎根乡村多年，专注于产业发展和农村社区治理，能不能借助海惠的经验，帮助冬瓜冲村的村民呢？

2023年，基金邀请海惠到冬瓜冲进行调研，结合冬瓜冲村的实际需求，聚焦村庄特色产业扶持，因地制宜选择适合当地发展的产业，提升产业技术的同时组建产业合作社并规范合作社建设，带动村民共同发展，使产业效益惠及更多小农户，推动村庄经济可持续发展。


3#技术帮扶增产增质


走进冬瓜冲村，海惠通过分享、走访与调研，和李昌华等骨干分子共同探索了独一无二的艾草产业振兴之路。

图丨海惠团队与李昌华进行交流

2024 年 1 月，由基金提供资金支持，海惠执行的湖南宁远县冬瓜冲村合作社能力建设项目正式启动。


项目为村民提供技术培训和整合资源。在产品竞争力方面，李昌华团队接受了项目建议，从“艾草药浴”着手逐渐完善产业链 ，用创新带动产业发展。


“我第一次知道艾草这么有用”，谈及参与海惠项目后的收获，李昌华总是把艾草种植的技术与产量骄傲地提到第一位。


“在这样的帮助下，我们艾草产业的种植技术和财务计划都在推进，也带给了我很多认知上的改变，这或许就是我们的最大优势。”


4#携手合作共创辉煌


回村的那几年，望向满村的银发老人，知道村民们无暇照顾老人的难处，李昌华立志发展“老人依仗”服务，在实践中也萌生了建立组织合作社的念头，“只有产业合作社发展起来，我们才有资金和能力去维护到每个村民的生活权益”。


在海惠的动员下，李氏三兄弟等冬瓜冲村村内积极分子成立了宁远县实雅中草药种植专业合作社，开启了自己的艾草产业探索之路。

“海惠的项目让我体会到了合作社独一无二的运营模式，它不同于单打独干或小范围合作。它需要管理运营、分工明确，对人来说也是不小的历练。”


为了合作社向好发展、影响力扩大，李昌华和五位发起人组织社员积极参与海惠的能力建设活动，把自己的产业留给老婆打理，每天都在积极思考如何更合理的调动积极性、分配工作。


曾经苦恼难以给家乡带来改变的李昌华也切实用合作社带来了转机：之前因经济困境而缺乏合作意识的村民们，被积极肯干的合作社吸引，都表示想要利用好荒地。


对李昌华来说，合作社最大的意义就是去把产业项目都做好，让产业能够真正发展到每个农户上，帮他们都增收，用轻松的方式让村民参与，真正实现合作与互助。


“包括目前，我也觉得合作社是一种很有挑战性的模式，目前村里的合作社在经济管理、采购分工等方面都急待落实。目前大多都是我做决定，希望可以看到更多村民的参与，大家一起出谋划策。”


合作社建立以来，李昌华等积极骨干一直踊跃探索实现产业振兴的多路径，他们用肯干的态度和切实的实践为艾草产业保驾护航。同期，合作社也预计展开研学活动，以进一步明确合作社分工，打开销路，落实推广流程。


谈及一路的历练和成长，李昌华对项目表示了感谢，“感谢项目让我们在外地学习、外场洽谈等多方面增进了自己的技术与销售知识。有这样的资源链接，让我们更有信心去做好这一件事，去造福冬瓜冲村。”


合作社伙伴们和艾草一样都在高速成长着。面对未来，李昌华明白还有很长的路要走：从人才建设培育到管理机制调整，从产品生产、加工、销售各个环节的落实到产品附加值与销路的拓宽，每一步都需要持续的努力来推进。


5#锐意创新拓宽市场


每半年一次的艾草收割总会给李昌华带来满足和希望。


“追求质量一季播种的话能收入2000元/亩，追求产量三季播种的话能收入3000-4000元/亩。去年下了大雪今年也能收上艾草，目前我们艾草的收益比粮食的收益还高呢！”


如今，艾草已经收获了第二轮，扩建艾草种植到20亩的希望冉冉升起，合作社也将在今年建好50亩的平地，让艾草产业做大做强。

有了质量和产量的保障，李昌华一行的合作社伙伴就更有信心去打开艾草产品市场。通过在成都、蕲春、南阳等多地的实地考察，伙伴们研究各地行情，深刻意识到，产品开发和市场链接是艾草产业的核心。

对李昌华来说，印象最深的一次走访是与冬瓜冲村荆书记和海惠一起走进江华县与艾乐科技生物有限公司交流，探索艾草产业前景。一个个生动的案例与鲜明的数据都为冬瓜冲村艾草产业的产业模式与产业链规划起到了很好的借鉴。

“我一下子就看到了艾草产品的多元，打开了我意识的窗口。比如艾被，让我意识到参与的项目其实与我们的生活息息相关，当我看到了艾被的市场和美好前景，我就很想把它做出来。经过我们共同的商议和努力，目前主要就想做好产业链较为完全的艾条、艾被和艾浴包。”

在体现区域产业的“特色性”做好产业的同时，自媒体时代也为合作社的伙伴们打开了一条新销路，自媒体视频的宣传妥善帮助合作社解决了种植面积的问题。


“当地的企业看到了我们的视频就主动联系了我们，发现艾草收成不错，便和我们协商一起加入来做艾草产业，我们提供根苗他们提供地。这样一来，1000亩的种植田地2-3年就可以解决了。”


有了美好的开展，李昌华也相信可以在次次学习、走访、交流和进步中与海惠一起把艾草市场打开、艾草产业发扬光大，让艾草产品真正帮助村民们过上好日子，让艾香成为冬瓜冲村闪亮的市场名片。

湖南宁远县冬瓜冲村合作社能力建设项目


该项目由陈张敏聪夫人慈善基金有限公司（中国香港）湖南代表处提供资金支持，海惠执行，项目旨在通过帮助村民们成立农民专业合作社，发展经济，扩大生产。


海惠通过动员村庄积极分子，协助他们成立了宁远县实雅中草药种植专业合作社，发展艾草种植产业。


项目计划以合作社的发展为核心，通过为合作社提供发展基金、促进产业技术能力提升、规范管理和能力建设、产品链接市场等四个方面的支持，促进合作社的良性运转，带动其他农户增加收入，促进冬瓜冲村经济的健康发展，从而惠及全村村民。