产业发展是乡村振兴的关键动力，对于实现乡村的繁荣、稳定和可持续发展具有不可替代的重要作用。

湖南省宁远县冬瓜冲村地处九嶷山区，和大多数中西部地区农村一样，产业发展薄弱，大量人口外流，老年人留守村庄。发展经济、增加村民收入，村民们能在农村安居乐业，是该村的迫切需要。

2024 年 1 月，经过前期调研，湖南宁远县冬瓜冲村合作社能力建设项目正式启动。该项目由陈张敏聪夫人慈善基金有限公司（中国香港）湖南代表处提供资金支持，海惠执行，项目旨在通过帮助村民们成立农民专业合作社，发展经济，扩大生产。

海惠通过动员村庄积极分子，协助他们成立了宁远县实雅中草药种植专业合作社，发展艾草种植产业。

项目计划以合作社的发展为核心，通过为合作社提供发展基金、促进产业技术能力提升、规范管理和能力建设、产品链接市场等四个方面的支持，促进合作社的良性运转，带动其他农户增加收入，促进冬瓜冲村经济的健康发展，从而惠及全村村民。

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他山之石，可以攻玉

2024年3月，海惠带领项目合作社的骨干及社员们奔赴四川，前往成都金堂县、眉山市青神县的 5 家经营出色的合作社取经学习，重点学习他们的发展历程、内部治理架构、日常运营管理以及开拓市场等方面的经验。

交流访问结束后，海惠团队通过参与式讨论会的形式，引导大家总结走访经验，分享外出学习的成果，并同步制定出冬瓜冲村合作社的内部管理规范章程，共同研讨合作社未来的发展规划。

图丨冬瓜冲合作社社员进行参与式讨论

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策划先行，先谋再动

2024 年 4月，海惠邀请农业产业发展专家来到冬瓜冲村进行产业规划指导。

根据冬瓜冲村的村容村貌、自然条件、历史文化、中草药资源以及艾草产业发展概况等情况，农业产业发展专家确定了实雅中草药种植专业合作社的艾草产业发展规划，并提出了具体的建议：“营销前置”，即在艾草尚未大规模产出时，就要提前思考未来以何种艾草产品作为主打产品、如何定位以及制定营销策略等。

艾草产品的营销，可以突出冬瓜冲村优越的自然条件，将其作为吸引消费者的亮点，塑造独特性，以区别于市场上的同类产品。

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规范发展，着眼长远

2024 年 5 月，海惠邀请财务专家来到冬瓜冲村，为项目合作社的 5 名骨干和社员开展合作社财务管理培训。

本次培训围绕合作社财务管理的一般原理和做法，帮助合作社梳理账目、优化流程，规范管理往来资金，进一步提升合作社的财务规范管理能力。

同时，财务专家基于艾草产品，向骨干和社员们普及了合作社在农产品环节相关的成本核算、预期收益分析等财务知识。为进一步规范精细化管理，项目后续还将支持合作社开展艾草产品的成本核算，助力合作社更好地进行产品定价和市场销售。

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开拓市场，广泛联系

在我国的艾草产品市场中，湖北蕲春和河南南阳无疑是影响力最大的两个商品集散基地。2024 年 5 月，海惠带领项目合作社骨干和社员前往蕲春、南阳两地，对当地的艾草市场进行考察。

在蕲春，访问团队先后走访了蕲春艾灸馆、李时珍医药港、蕲州镇艾草一条街、蕲州镇本地艾草种植户等地方，与当地的艾草种植商、加工厂家建立了联系。

在南阳，访问团队参观了南阳市卧龙区艾草产业园、艾草设备制造商等。根据考察走访的情况，社员们一致决定，购置艾草提绒机、卷条机、切柱机、足浴包灌装机等全套艾草加工设备，为合作社的产品开发做好准备。

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冬瓜冲村

开启艾草新篇章

经过近半年的摸索与努力，社员们不仅熟练掌握了艾草的种植技术，了解了艾草产品的市场状况，还学会了运用农民专业合作社这一全新的组织形式，完善内部分工与协作，充分发挥每个社员的积极性，团结一心共同开拓市场。

更为令人欣喜的是，社员们的努力逐渐引起了当地党委政府的关注与重视。宁远县水市镇党委政府在得知冬瓜冲村村民们的努力后，多次到村里与社员们座谈，了解他们在生产生活中遇到的问题，并明确表态大力支持合作社的发展。同时，当地政府期望合作社能够形成艾草种植、加工、销售的完整产业链，待这条发展路径走通后，带动更多当地村民参与，增加村民的收入，为当地农村经济发展开辟全新的道路。